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Erfolgreich Verkaufen B2B

//Erfolgreich Verkaufen B2B

Erfolgreich Verkaufen B2B

Blended Learning Training mit Personal Coaching

Die indivduelle Leistung des Verkäufers ist ausschlaggebend für die Entscheidung des Kunden und damit für den Verkaufserfolg. Neben fundiertem Wissen zu erklärungsbedürftigen Produkten und einer hohen Serviceorientierung ist vor allem ein ausgeprägtes Gespür für den Kunden wichtig.

Erfolgreich Verkaufen B2B inklusive Coaching

Start jederzeit möglich

Sie wollen erst mal testen?

Sie können sich 4 Wochen kostenfrei die Lernplattform, einige Online Module und zusätzliche Materialien anschauen. Der Testzugang erfordert keine Kündigung.

Erfolgreich Verkaufen B2B im Überblick

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Ihr Nutzen

Wie bereiten Sie sich optimal auf ein Verkaufsgeschäft vor? Wie können Sie den Erstkontakt zum Kunden effizient ausbauen? Wie reagieren Sie flexibel auf komplexe und mehrstufige Kaufprozesse?

Sie werden im Online Training mit 1:1 Personal Coaching (online) durch erfahrene Verkaufstrainerinnen und -trainer motiviert, neue Wege zu gehen. Sie lernen, gezielt beim Kunden positive Entscheidungen herbeizuführen und steigern damit Ihre persönliche Sales Performance.

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Für wen eignet sich das Verkaufstraining?

Dieses Training richtet sich an alle Mitarbeiter im B2B Verkauf, die ihre Produkte oder Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen sowie Kundenbeziehungen noch besser ausbauen und langfristig sichern wollen. Vertriebspersönlichkeiten mit hohen Verkaufszielen, Sales und Area Manager sowie Mitarbeiter im Vertriebsinnen- und Außendienst, die sich weiterentwickeln wollen.

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Ablauf des Trainings

Das Blended Learning Training ist modular aufgebaut. Zwischen den einzelnen Online Modulen finden persönliche 1:1 Online Coachings mit dem Verkaufstrainer statt. Dabei bringen Sie Ihre konkreten Verkaufssituationen ins Training ein und werden bei der Umsetzung Ihrer im Online Training erworbenen Kenntnisse von Ihrem Trainer gecoacht.

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Trainingsinvestitionen

Trainingsinvestitionen EUR 980,00 netto zzgl. 19,00 % MwSt (EUR 1.166,20 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Betreuung der berufsbegleitenden Praxisaufgabe
  • Aktive Begleitung durch den PROAKTIV Coach
  • Remindermails zur Verstetigung der Inhalte
  • Individuelles Feedback vom Online Coach
  • Zugriff auf die Lernplattform für 1 Jahr zum Vertiefen und Wiederholen
  • 6 Online Coachings à 15 Minuten mit vorbereiteter Aufgabenstellung
  • Kompakte Zusammenfassungen der Themenmodule, zahlreiche Arbeitsblätter und Checklisten zum Download
  • Videobeiträge unserer Vertriebstrainer/innen
  • Interaktive Web-Based-Trainings mit Videoszenen aus dem Verkaufsalltag
  • 5 Online Module mit insgesamt 29 Lerneinheiten

Erfolgreich Verkaufen B2B - Das dürfen Sie im Detail erwarten

Sie trainieren Ihren persönlichen Verkaufsstil in 5 Online Modulen mit 29 interaktiven Lerneinheiten zu allen Phasen des Verkaufsprozesses. Zahlreiche Videosequenzen veranschaulichen die Umsetzung der Inhalte im B2B-Verkaufsalltag. Durch viele praktische Aufgaben in kurzweiligen Lerneinheiten können Sie die Trainingsinhalte sofort anwenden. Dabei werden Sie von Arbeitsblättern und Checklisten unterstützt, die Sie jederzeit downloaden und online ausfüllen können. 1 Online Modul dauert ca. 1,5 Stunden.

In den Praxisphasen zwischen den einzelnen Online Modulen finden 6 Personal Coachings (online) à 15 Minuten mit einem erfahrenen PROAKTIV Verkaufstrainer statt. Im 1:1 Coaching schlüpft der Trainer in die Rolle Ihres Kunden und gibt Ihnen zahlreiche Tipps für Ihre individuellen Praxissituationen.

An praxisrelevanten Kundensituationen trainieren Sie die Grundeinstellungen und Wirkungsdetails im B2B Verkauf, mit denen Sie Ihre persönliche und verkäuferische Kompetenz spürbar verbessern.

  • Modul 1: Grundlagen Ihres Verkaufserfolgs

o Einfluss der drei Wirkungsgrundsätze in der Verkaufspraxis

o Techniken der Gesprächsführung

o Klare Kommunikation und verbindliche Ergebnisse

  • Modul 2: Neukundenakquisition und -ansprache

o Bestandskundenanalyse

o Neukunden akquirieren

o Telefonischer Erstkontakt mit Terminvereinbarung

  • Modul 3: Erstkontakt und Bedarfsanalyse

o Gesprächsvorbereitung und Einstieg

o Kundenwünsche kennenlernen

  • Modul 4: Nutzenpräsentation und Einwandbehandlung

o Vom Bedarf zum Abschluss

o Mit Nutzen überzeugen

o Der Abschluss

o Upselling, Cross-Selling und Weiterempfehlung

  • Modul 5: Der Abschluss

o Herausforderungen im Verkauf

o Preisverhandlung

o Hinhaltetaktiken begegnen

o Negative Nachrichten vermitteln

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Selbsteinschätzung vor und nach dem Online Training
  • Interaktive videobasierte Praxisübungen
  • Aufgaben und Begleitmaterialien für den konkreten Praxistransfer
  • Individuelles Feedback vom Online Coach
  • Remindermails zur Verstetigung der Inhalte
  • Individuelles, berufsrelevantes Praxisprojekt zur Anwendung des Gelernten begleitet vom Online Coach

In unserem halbjährlichen „Trainer-Teach-In“ werden neueste Erkenntnisse in das Training eingearbeitet und die Themen optimiert.
Der Trainingsstart ist jederzeit möglich. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten zur Lernplattform und können direkt loslegen. Ihre individuellen Coachingtermine buchen Sie auch über die Lernplattform.

Individuell: Inhouse Verkaufstraining

Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet.
Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

Rufen Sie uns an unter Telefon:

+49 (0) 89/ 78 58 15 80

oder senden Sie uns eine
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