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Licence to Sell

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Licence to Sell

Blended Learning Verkaufsausbildung

Erfolgreiche Verkäufer gehen flexibel auf Kundenwünsche ein, erkennen Veränderungen frühzeitig und agieren aktiv. Legen Sie den Grundstein für Ihren verkäuferischen Erfolg – mit unserer Verkaufsausbildung Licence to Sell.

In der vierteiligen Ausbildung trainieren Sie, wie Sie professionell Termine vereinbaren, Verkaufsgespräche zum erfolgreichen Abschluss bringen und Ihre Kundennetzwerke ausbauen. Sie entwickeln im Seminar Ihren persönlichen Verkaufsstil und gewinnen Sicherheit in unterschiedlichsten Verkaufssituationen. Die bewährte Kombination aus Präsenz- und Online Training sowie Online Einzelcoaching sorgt dabei für einen nachhaltigen Lernerfolg.

Buchen Sie das Verkaufsseminar Licence to Sell in Hamburg, Köln oder Frankfurt. Oder als firmeninterne Maßnahme bei Ihnen vor Ort.

Licence to Sell - Die Termine für offene Trainings

Diese Termine stehen fest – Sie können sich oder Ihre Mitarbeiter einfach dafür anmelden. Verkaufstrainings in Hamburg, Stuttgart, Oberursel in der Nähe von Frankfurt am Main oder München – wir stehen in vielen Städten zur Verfügung.

OrtStartSeminartage
Frankfurt-Offenbachneu
Di
21.08.2018
2
  • 1. Tag
    Di
    21.08.2018
  • 2. Tag
    Mo
    15.10.2018
  • Tagungshotel:
    Sheraton Offenbach
  • Berliner Strasse 111
  • 63065 Frankfurt-Offenbach
  • www.sheraton.com
Hamburgneu
Mi
24.10.2018
2
  • 1. Tag
    Mi
    24.10.2018
  • 2. Tag
    Fr
    14.12.2018
Kölnneu
Di
20.11.2018
2
  • 1. Tag
    Di
    20.11.2018
  • 2. Tag
    Do
    24.01.2019
  • Tagungshotel:
    Park Inn by Radisson Köln City-West
  • Innere Kanalstraße 15
  • 50823 Köln
  • www.pikcw.de

Licence to Sell im Überblick

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Ihr Nutzen

In der vierteiligen Ausbildung Licence to Sell trainieren Sie, die vielfältigen Aufgaben im Verkauf optimal umzusetzen. Sie entwickeln während der Ausbildung Ihren persönlichen Verkaufsstil, gewinnen Sicherheit in verschiedenen Verkaufssituationen und legen damit den Grundstein für Ihren verkäuferischen Erfolg.

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Für wen eignet sich das Verkaufstraining?

Licence to Sell richtet sich an alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf, die durch eine fundierte Ausbildung ihre Umsätze nachhaltig erhöhen und damit die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens sichern wollen.

Durch die vierteilige Ausbildung aus Präsenz-, Online Training, Online Coaching und Praxisaufgabe verbessern die Teilnehmer ihre vertriebliche Kompetenz spürbar, um größere Erfolge bei ihren Kunden zu erzielen. Gruppenzielgröße: 8-10 Teilnehmer

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Ablauf des Trainings

Blended Learning Konzept:

Die Verkaufsausbildung Licence to Sell ist modular aufgebaut und besteht aus 4 Teilen:

  • 2 x 1 Tag Präsenztraining mit dazwischen liegenden Praxisphasen in Ihrem Unternehmen
  • Ca. 10 Stunden interaktives Online Training in den Praxisphasen
  • Online Einzelcoaching (4×15 Min.) sowie Online Gruppencoaching (1×120 Min.)
  • Berufsbegleitende Praxisaufgabe während der gesamten Ausbildung
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Trainingsinvestitionen

Trainingsinvestitionen EUR 1.980,00 netto zzgl. 19,00 % MwSt (EUR 2.356,20 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Erstellung des LIFO®-Stärkenprofils „Verkaufsstile“
  • Betreuung der berufsbegleitenden Praxisaufgabe
  • Aktive Begleitung durch den PROAKTIV Coach
  • Remindermails zur Verstetigung der Inhalte
  • Individuelles Feedback vom Online Coach
  • Zugriff auf die Lernplattform für 1 Jahr zum Vertiefen und Wiederholen
  • 4 Online Coachings à 15 Minuten mit vorbereiteter Aufgabenstellung
  • Kompakte Zusammenfassungen der Themenmodule, zahlreiche Arbeitsblätter und Checklisten zum Download
  • Videobeiträge unserer Vertriebstrainer/innen
  • Interaktive Web-Based-Trainings mit Videoszenen aus dem Verkaufsalltag
  • 5 Online Module mit insgesamt 29 Lerneinheiten
  • Licence to Sell – Lehrbuch zur Ausbildung
  • Die Tagungspauschale in Höhe von 180 €
  • 2 Intensivtrainingstage
  • Schriftliche Ausbildungsvorbereitung
  • Betreuung der berufsbegleitenden Transferaufgaben
  • PROAKTIV® Kompendium
  • Ausbildungszertifikat

Licence to Sell - Das dürfen Sie im Detail erwarten

Licence to Sell ist eine vierteilige berufsbegleitende Verkaufsausbildung, die Präsentraining, Online Training, Online Einzelcoaching und Praxisaufgaben im Berufsalltag erfolgreich miteinander verbindet. Das Blended-Learning-Konzept kombiniert aktives Kommunikations- und Verhaltenstraining in den Präsenztagen mit der Flexibilität des internetbasierten Lernens.

Licence to Sell ist extern zertifiziert nach ISO 29993. Bei dieser internationalen Norm stehen die hohe Qualität der Verkaufsausbildung sowie der Nutzen der Teilnehmer im Vordergrund.

Der Methoden-Mix:

  • Online TrainingDas Online Training besteht aus 5 Modulen mit 29 interaktiven Lerneinheiten. Zahlreiche Videosequenzen dienen Ihnen zur Veranschaulichung, praktische Aufgaben, Arbeitsblätter und Checklisten machen die Anwendung in Ihrem Berufsalltag leicht.
    Jedes Modul hat eine Lernzeit von ca. 1,5 Stunden. Sie haben nach Start der Ausbildung 1 Jahr lang Zugriff auf alle Lernmodule.

     

  • Online Einzelcoaching
  • Zwischen den einzelnen Lernmodulen finden 4 virtuelle Einzelcoachings à 15 Minuten statt: Sie üben Ihre Verkaufsperformance 1:1 mit Ihrem Vertriebstrainer per Video-
    telefonie und bringen Ihre persönliche Verkaufssituation ins Coaching ein. Ihre Coaching-Termine buchen Sie über unsere Lernplattform.
  • Präsenztraining
    In 2 modular aufgebauten Trainingstagen üben wir intensiv Ihre in den Online Modulen gewonnen Erkenntnisse. Zusätzlich setzen wir im Training die LIFO-Methode ein: Sie erarbeiten Ihr individuelles Stärkenprofil und lernen, wie Sie verschiedene Kundentypen unterscheiden. Auf dieser Basis entwickeln Sie die optimale Kundenansprache. Dabei stehen Ihre täglichen Verkaufsherausforderungen im Fokus.
  • Berufsbegleitendes Praxisprojekt 

    Ihre Praxisaufgabe formulieren Sie zu Beginn Ihres Trainings und setzen sie während der gesamten Ausbildung in Ihrem Unternehmen um. Dies gewährleistet eine unmittelbare Realisierung der positiven Einstellungs- und Verhaltensänderungen aus dem Training in die Praxis. Das Ergebnis Ihres Projektes präsentieren Sie in einem Gruppencoaching ca. 4 Wochen nach Abschluss Ihrer Verkaufsausbildung.

Präsenztraining  →  2 x 1 Tag

 

  • Der Verkaufstrichter

  • Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit

  • LIFO-Stärkenprofil auswerten und somit das eigene Stärkenprofil erkennen und verstehen

  • Individuelle Ansprache des Gesprächspartners unter Einsatz von LIFO

  • Der Kunden-Fortschritts-Dialog

  • Anwendung der erlernten Verkaufsinstrumente unter LIFO:

    Erstkontakt, Bedarfsanalyse und Nutzenpräsentation bei verschiedenen Kundentypen

  • Umgang mit Einwänden

  • Übungen zu verschiedenen Aspekten des Abschlusses

  • Umgang mit Pitches

  • Erfahrungsaustausch zur Umsetzung der Übungen aus den Online Modulen und dem Online Coaching

  • Aktuelle Praxisbeispiele der Teilnehmer

 

Online Training  →  ca. 8-10 Stunden

 

  • Modul 1: Grundlagen Ihres Verkaufserfolgs:

    • Einfluss der drei Wirkungsgrundsätze in der Verkaufspraxis

    • Techniken der Gesprächsführung

    • Klare Kommunikation und verbindliche Ergebnisse

  • Modul 2: Neukundenakquisition und –ansprache:

    • Bestandskundenanalyse

    • Informationsquellen kennen und nutzen

    • Erfolgreicher telefonischer Erstkontakt mit Terminvereinbarung

  • Modul 3: Erstkontakt und Bedarfsanalyse

    • Gesprächsvorbereitung

    • Grundsteine einer guten Kundenbeziehung

    • Bedarfsanalyse IST-ZIEL-WEG

  • Modul 4: Nutzenpräsentation und Einwandbehandlung

    • Von der Bedarfsanalyse zur Nutzenpräsentation

    • Erfolgreiche Nutzenpräsentation

    • Einwandbehandlung und Positivsalto

  • Modul 5: Erfolgreicher Abschluss

    • Angebot und konkreter Verbleib

    • Hinhaltetaktiken begegnen

    • Umgang mit Preisdruck

 

Online Einzelcoaching → 60 Minuten (4 x 15 Minuten)
Online Gruppencoaching → 2 Stunden (1 x 120 Minuten)

Die Themen der Coachings sind abgestimmt auf die Inhalte der Module des Online Trainings sowie auf die individuellen Bedürfnisse und Fragestellungen der Teilnehmer.
Vier Wochen nach Abschluss der Verkaufsausbildung stellen die Teilnehmer im Gruppencoaching das Ergebnis ihres Praxisprojekts vor.

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Wir passen die Licence to Sell Verkaufsausbildung ständig den aktuellen Anforderungen an. Neueste Erkenntnisse und Themen werden in die Ausbildung eingebettet. Für ergänzende Fachthemen haben wir zusätzlich externe Experten engagiert, die das Training durch ihr aktuelles Fachwissen erweitern.

Als optimale Vorbereitung für das Präsenztraining absolvieren die Teilnehmer vor dem 1. Präsenztag Modul 1+2 des Online Trainings sowie ein Online Einzelcoaching beim Verkaufstrainer. Dazu erhalten Sie 6 Wochen vor Trainingsstart die Zugangsdaten zu unserer Lernplattform, in der sie auch ihre Online Coaching-Termine buchen können.

Darüber hinaus erstellen die Teilnehmer vor Trainingsstart online ihr LIFO-Stärkenprofil, mit dem sie im Training arbeiten.

Individuell: Inhouse Verkaufstraining

Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet.
Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

Rufen Sie uns an unter Telefon:

+49 (0) 89/ 78 58 15 80

oder senden Sie uns eine
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