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Licence to Sell

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Licence to Sell

Blended Learning Verkaufsausbildung

Die Zukunft jedes Unternehmens hängt wesentlich vom Erfolg seiner Verkaufsmitarbeiter ab. Erfolgreiche Verkäufer gehen flexibel auf Kundenwünsche ein, nehmen Veränderungen frühzeitig wahr und agieren aktiv. In unserem Verkaufstraining „Licence to Sell“ lernen Sie mit einer Kombination aus Präsenz- und Onlinetraining nachhaltig wie Sie professionell Termine vereinbaren, Verkaufsgespräche zum erfolgreichen Abschluss bringen und Ihre Kundennetzwerke ausbauen. Das Verkaufsseminar „Licence to Sell“ findet in Hamburg, Köln und Frankfurt statt oder bei firmeninternen Maßnahmen individuell bei Ihnen vor Ort.

Licence to Sell - Die Termine für offene Trainings

Diese Termine stehen fest – Sie können sich oder Ihre Mitarbeiter einfach dafür anmelden. Verkaufstrainings in Hamburg, Stuttgart, Oberursel in der Nähe von Frankfurt am Main oder München – wir stehen in vielen Städten zur Verfügung.

Ort Start Seminartage
Hamburgneu
Do
23.11.2017
6
  • 1. Tag
    Do
    23.11.2017
  • 2. Tag
    Fr
    24.11.2017
  • 3. Tag
    Mi
    17.01.2018
  • 4. Tag
    Do
    18.01.2018
  • 5. Tag
    Di
    06.02.2018
  • 6. Tag
    Mi
    07.02.2018
Köln
Mo
16.04.2018
6
  • 1. Tag
    Mo
    16.04.2018
  • 2. Tag
    Di
    17.04.2018
  • 3. Tag
    Mo
    28.05.2018
  • 4. Tag
    Di
    29.05.2018
  • 5. Tag
    Mo
    02.07.2018
  • 6. Tag
    Di
    03.07.2018
Hamburg
Mi
19.09.2018
6
  • 1. Tag
    Mi
    19.09.2018
  • 2. Tag
    Do
    20.09.2018
  • 3. Tag
    Di
    23.10.2018
  • 4. Tag
    Mi
    24.10.2018
  • 5. Tag
    Mo
    26.11.2018
  • 6. Tag
    Di
    27.11.2018
  • Tagungshotel:
    Radisson Blu Hamburg Airport
  • Flughafenstraße 1-3
  • 22335 Hamburg
  • www.radissonblu.com
Frankfurt-Offenbach
Do
28.06.2018
6
  • 1. Tag
    Do
    28.06.2018
  • 2. Tag
    Fr
    29.06.2018
  • 3. Tag
    Di
    21.08.2018
  • 4. Tag
    Mi
    22.08.2018
  • 5. Tag
    Mi
    26.09.2018
  • 6. Tag
    Do
    27.09.2018
  • Tagungshotel:
    Sheraton Offenbach
  • Berliner Strasse 111
  • 63065 Frankfurt-Offenbach
  • www.sheraton.com
Köln
Mo
08.10.2018
6
  • 1. Tag
    Mo
    08.10.2018
  • 2. Tag
    Di
    09.10.2018
  • 3. Tag
    Mo
    19.11.2018
  • 4. Tag
    Di
    20.11.2018
  • 5. Tag
    Mo
    28.01.2019
  • 6. Tag
    Di
    29.01.2019
  • Tagungshotel:
    Park Inn by Radisson Köln City-West
  • Innere Kanalstraße 15
  • 50823 Köln
  • www.pikcw.de

Licence to Sell im Überblick

Ihr Nutzen

In der dreiteiligen Ausbildung Licence to Sell trainieren Sie, die vielfältigen Aufgaben im Verkauf optimal umzusetzen. Sie entwickeln während der Ausbildung Ihren persönlichen Verkaufsstil, gewinnen Sicherheit in verschiedenen Verkaufssituationen und legen damit den Grundstein für Ihren verkäuferischen Erfolg.Sie erhalten nach erfolgreichem Abschluss ein Hochschulzertifikat mit der Bescheinigung über 10 ECTS Punkte für das Wahlmodul „Angewandter Vertrieb“ eines Bachelor Fernstudiengangs an der IUBH Bonn-Bad Honnef.

Für wen eignet sich das Verkaufstraining?

Licence to Sell richtet sich an alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf, die durch eine fundierte Ausbildung ihre Umsätze nachhaltig erhöhen und damit die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens sichern wollen. Durch die dreiteilige Ausbildung (Präsenz-, Web Based Training und Transferaufgabe) werden die Teilnehmer ihre vertriebliche Kompetenz spürbar verbessern, um größere Erfolge bei ihren Kunden zu erzielen.Gruppenzielgröße: 10-12 Teilnehmer

Ablauf des Trainings

Blended Learning Konzept:Die Verkaufsausbildung Licence to Sell ist modular aufgebaut und besteht aus drei Teilen:

  • 3 x 2 Tage Präsenztraining mit dazwischen liegenden Praxisphasen in Ihrem Unternehmen
  • Ca. 20 Stunden interaktives Web Based Training in den Praxisphasen
  • Berufsbegleitende Transferaufgabe während der gesamten Ausbildung
Trainingsinvestitionen

Trainingsinvestitionen EUR 3.200,00 netto zzgl. 19,00 % MwSt (EUR 3.808,00 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Licence to Sell – Lehrbuch zur Ausbildung
  • Ca. 25 Stunden interaktives Webtraining im gesamten Ausbildungszeitraum
  • Erstellung eines persönlichen Stärkenprofils mit zusätzlichen professionellen Beobachtern am 6. Ausbildungstag
  • 6 Intensivtrainingstage (modularer Aufbau, 3 x 2 Tage)
  • Die Tagungspauschale in Höhe von 540 €
  • Trainingszeiten: 9.30 Uhr bis 18.00 Uhr
  • Schriftliche Ausbildungsvorbereitung
  • Aktive Ansprache und Betreuung über die Internetplattform durch den Tutor
  • Ausbildungszertifikat

Licence to Sell - Das dürfen Sie im Detail erwarten

Licence to Sell ist eine dreiteilige, berufsbegleitende Ausbildung. Das Blended Learning Konzept kombiniert aktives Kommunikations- und Verhaltenstraining in den Präsenztagen mit der Flexibilität des internetbasierten Lernens. Als dritter Baustein sichert die berufsbegleitende Transferaufgabe die direkte Anwendung des Erlernten in Ihrer beruflichen Praxis. Das Präsenzttraining wird mit einer individuellen Stärkenanalyse abgeschlossen. Zusätzlich findet am Ende jedes Webmoduls eine schriftliche Wissensüberprüfung statt. Nach erfolgreicher Ausbildung erhalten Sie das Licence to Sell Zertifikat.Damit bietet Ihnen PROAKTIV® eine innovative und qualitativ hochwertige Verkaufsausbildung. 

  • Aktives Präsenztraining In drei zweitägigen, aufeinander aufbauenden Modulen trainieren und arbeiten wir gemeinsam die Grundlagen und Erfolgsfaktoren eines ziel- und menschenorientierten Verkaufsstils. Neue Ideen setzen Sie sofort in praktischen Übungen um. Dabei stehen Ihre täglichen Herausforderungen im Fokus.
  • Interaktives Web Based Training Zwischen den Praxismodulen werden die Inhalte des Präsenztrainings durch aufeinander abgestimmte Wissensbausteine des Online-Trainings ergänzt und vertieft. Die Webinhalte zu den Verkaufsthemen sind so konzipiert, dass Sie erst nach erfolgreicher Wissensüberprüfung für die nächsten Lernschritte frei geschaltet werden. Das Web Based Training wird durch einen erfahrenen PROAKTIV Tutor begleitet. 
  • Berufsbegleitende Transferaufgaben Ihre Transferaufgabe formulieren Sie in Absprache mit Ihrem Vorgesetzten  und setzen sie während der gesamten Ausbildung in Ihrem Verkaufsalltag um. Dies gewährleistet eine unmittelbare Realisierung der positiven Einstellungs- und Verhaltensänderungen aus dem Training in die Praxis.
    • Präsenzphase (3 x 2 Tage)
      • Erfolgspunkte einer professionellen Verkäuferpersönlichkeit
      • Einfluss der drei Wirkungsgrundsätze in der Verkaufspraxis 
      • Oberste Verantwortung im Vertrieb 
      • Veränderungen erkennen und beherrschen 
      • Bewusster persönlicher Verkaufsstil
      • Ziel- und menschenorientiertes Verkaufen
      • Transparenz der Verkaufsphasen
      • LIFO Stärkenprofil
      • Professionelle Terminvereinbarung auf Entscheiderebene
      • Strukturierte Gesprächsvorbereitung
      • Persönlicher Erstkontakt mit Gesprächseinstiegsvarianten
      • Erfolgsfaktoren einer professionellen Bedarfsanalyse 
      • Abschlussorientierte Nutzenpräsentation
      • PROAKTIV Positivsalto für schwierige Verkaufssituationen
      • Reklamation als Chance zur Weiterempfehlung nutzen
      • Abschlussstärke und Konditionssicherheit
      • Transparentes Kundenbeziehungsnetzwerk
      • Auftritt als Team
      • Verhandeln mit Gremien
      • Aktive Weiterempfehlung
      • Persönliche Erfolgskontrolle
    • Interaktives Web Based Training (ca. 20 Stunden)
      • Erfolgreiche Kommunikation
      • Rhetorik im Verkauf
      • Kommunikation mit dem Kunden
      • Strategisches Verkaufen
      • Verkaufstrichter
      • Reklamationen
      • Gesprächsnachbereitung
      • Auftritt als Team
      • Verhandeln mit Gremien
      • Marketing und Vertrieb
      • Verhalten im Ausland  
      • Selbstorganisation und Zeitmanagement
      • Techniken der Präsentation
      • Business Knigge Basics
      • Fallstudien
    • Berufsbegleitende Transferaufgabe (während der gesamten Ausbildungszeit)
      • Im Vorfeld der Ausbildung stimmen wir mit Ihnen und Ihrem Vorgesetzen ein Praxisprojekt ab. Dies kann jede Aufgabe sein, die eine Verkaufskomponente enthält, beispielsweise die Übernahme eines vorhandenen Kundenstamms oder die Einarbeitung in ein neues Verkaufsgebiet. 
    • Modularer Trainingsaufbau
    • Interaktive Praxisübungen
    • Einzel- und Gruppenarbeit
    • Eigen- und Fremdeinschätzung
    • Präsentationen
    • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

    Die Licence to Sell Verkaufsausbildung wird ständig den aktuellen Anforderungen angepasst. Neueste Erkenntnisse und Themen werden in die Ausbildung eingebettet. Für ergänzende Fachthemen haben wir zusätzlich externe Experten engagiert, die das Training durch ihr aktuelles Fachwissen erweitern.Um die aktive Trainingszeit effektiv zu nutzen, erhalten Sie sechs Wochen vor Trainingsstart Unterlagen zur individuellen Ausbildungsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf die Ausbildung vorbereiten. Am Ende eines jeden Ausbildungstages erhalten Sie eine Vorbereitungsaufgabe für den nächsten Trainingstag bzw. für das nächste Ausbildungsmodul.

    Individuell: Inhouse Verkaufstraining

    Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet.
    Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

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